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【犇向2021】顆粒水溶肥巧棵力：回歸產品 聚焦產品

2020年過于特殊，這種特殊給農資企業的發展帶來了諸多困難。面對這些困難，山東巧棵力肥業有限公司回歸產品、聚焦產品、以產品力激發營銷新勢能，走出了一條獨特的發展之路。 聚焦單品 9年只做一款產品： 如今越來越多的農業企業投入到新型肥料的競爭中。與追求產品鏈豐富、不斷推出新產品的公司相反，巧棵力始終堅守聚焦戰略，9年來只做顆粒水溶肥巧棵力這一款產品。 巧棵力總經理孫榮建認為，農資行業正在洗牌、整體并購加速，強者愈強的馬太效應進一步凸顯。不應該去追求壟斷，企業應該專注于自身的長板，把長板做的更長，才能從馬太效應中脫穎而出。 9年前，孫榮建做了一個艱難的決定，砍掉公司所有產品，只保留巧棵力這一新品。 “我們現在只賣巧棵力。”當時還有不少經銷商想拿老產品，孫榮建咬著后槽牙回答。 “這9年來，我們只賣巧棵力一款產品，如果我們沒把這款產品做好，那我們這9年怎么活得下來？”巧棵力副總經理劉興峰的這段話打動了不少人。9年來巧棵力公司不斷將這款產品迭代升級，提升產品效果。通過與復合肥搭配使用，根據不同地區不同作物，研究不同的施肥方案，將它推廣到更多農作物上。 2021年的新款巧棵力配方再次升級，添加了富含藻膠酸、粗蛋白、維生素、酶的海藻提取物，滿足農戶不斷升級的消費需求。 轉危為機 海外市場高速增長： 在出口這個沒有硝煙的戰場上，既需要遠見卓識，更需要靈機應變，也就是在危機中發現機遇的能力。巧棵力就具備這種能力。 2020年，巧棵力整體生產經營較往年有所提高，特別是國際市場的銷量同比增長45%。 疫情導致的全球很多國家的封鎖，減少了巧棵力在海外市場上的競爭對手。2020年巧棵力新開發了墨西哥、秘魯、多米尼加、意大利等十幾個國際市場。 因為疫情帶來的封鎖，讓大部分國內人員不能出國。巧棵力的外貿團隊通過網上交流，在維護海外渠道的同時，經由老客戶介紹等方式，利用視頻通話等手段，不斷開發新市場。 新冠肺炎疫情造成的交通阻斷、運費漲價、一柜難求等諸多困難，都擋不住國內外經銷商賣顆粒水溶肥巧棵力的熱情。為了保障農業生產，全球各地的巧棵力團隊面對新冠疫情，逆行出征的例子數不勝數。 2020年春耕前夕，疫情仍在肆虐，巧棵力快速決策，盡早復工復產，及時交付國內訂單以及馬來西亞、埃及、印度、韓國、巴基斯坦等海外訂單。 2020年3月份開始，巧棵力陸續召開國內外“千噸俱樂部”線上會議，及時調整方案、市場操作模式，時刻保持危機感的巧棵力迅速扭轉了不利局面。 著眼未來 用核心技術拓展國際市場： “像變魔術一樣，辣椒起死回生了，產量足足翻了兩倍。” 魯石宇興奮地說。孫榮建回憶起去年7月的這個感謝電話。 韓國廣域市的魯石宇傾其所有承包了20多畝地，專門種植大棚蔬菜。由于經驗不足，他種的辣椒棵子弱、坐不住果，還死棵。用肥打藥都不見起色，他急的像熱鍋上的螞蟻。怎么辦？絕望之際，巧棵力服務團隊對癥下藥：按1∶400比例葉面噴施一遍巧棵力，然后滴灌巧棵力10千克/畝。僅一周，明顯感覺辣椒的毛細根變多、植株健壯了，連續使用2次后坐果也明顯改善。 “未來，在海外戰略市場，巧棵力要加大普及科學施肥的力度，利用核心技術一點一點的改變當地的傳統施肥觀念。這就要求我們的員工必須懂作物、懂管理，深入一線尋找種植痛點，讓肥效更加差異化，讓產品功能與種植痛點更加契合，切實做到從根本解決種植痛點、提質增效。”孫榮建說。 在邁入“十四五”后，化肥行業將迎來新一輪發展機遇。孫榮建認定，顆粒水溶肥也將迎來更加廣闊的發展前景，向著更聚焦、更專業、更智慧、更效能的方向發展。順勢而為才能大有所為。巧棵力無論做品牌、做市場始終秉承簡單的事情重復做，重復的事情用心做的態度，聚焦再聚焦，做深做透。 現在顆粒水溶肥巧棵力已出口到40多個國家，讓越來越多的國外種植者愛上了中國制造。未來巧棵力將以成熟的印度、韓國、巴基斯坦等市場為典范，深耕墨西哥、意大利、秘魯、澳大利亞等國際市場，利用核心技術贏得市場競爭力，拓展國際市場影響力。